{"id":1333,"date":"2024-11-22T18:17:49","date_gmt":"2024-11-22T18:17:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.picdrop.com\/?p=1333"},"modified":"2025-05-21T08:35:19","modified_gmt":"2025-05-21T08:35:19","slug":"deal-honorarverhandlung-fuer-fotografinnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/artikel\/deal-honorarverhandlung-fuer-fotografinnen","title":{"rendered":"Deal! Honorarverhandlung f\u00fcr FotografInnen"},"content":{"rendered":"\t\t
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Geh\u00f6rst du auch zu den FotografInnen, die nicht gern f\u00fcr Ihr Honorar k\u00e4mpfen? Das eigene Honorar festzulegen, ist f\u00fcr viele FotografInnen schwer, aber f\u00fcr ihr Honorar Kunden gegen\u00fcber einzutreten und sich erfolgreich zu verkaufen, ist f\u00fcr viele eine nahezu unm\u00f6gliche Herausforderung. Sie trauen sich nicht, aus Angst, der Kunde verliert das Interesse und der Job ist weg. Was dann passiert, ist, dass FotografInnen sich schnell mit einem Kompromiss zufrieden geben und f\u00fcr ein Honorar unter ihrem \u00bbMarktpreis\u00ab arbeiten. Dabei k\u00f6nnten sie mit ein wenig Verhandlungsgeschick und Mut zum Dialog bessere Jobs abschlie\u00dfen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Bleib auf der inhaltlichen Ebene!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Immer wieder kommt es vor, dass Fotografen sich auf einen Deal einlassen, der ihnen wenig n\u00fctzt und zum Beispiel spontan Preise- oder Termine am Telefon zusagen.\u00a0Das Akzeptieren von Auftragsbedingungen, die ung\u00fcnstig oder ungewohnt sind, wird weder dir noch dem Kunden etwas bringen.<\/strong>\u00a0Du \u00e4rgerst dich und lieferst einen Job ab, der nicht optimal gelaufen ist. Und der Kunde bekommt dadurch im Ergebnis nicht deine Bestleistung.<\/p>

Anders l\u00e4uft es, wenn du mit deinem Kunden ein fachliches Gespr\u00e4ch \u00fcber die Ziele und Hintergr\u00fcnde der geplanten Fotoproduktion f\u00fchren kannst. So gelingt es, eine bessere inhaltliche Auftragsgrundlage herauszuarbeiten.\u00a0Konzentriere dich dabei auf den Mehrwert deiner Arbeit in Bezug auf das Interesse des Kunden.<\/strong>\u00a0Mach deinen Kunden auf die positiven Auswirkungen deiner Arbeit f\u00fcr seine Ziele aufmerksam, anstatt nur \u00fcber Geld zu sprechen und zu schnell \u00bbJa\u00ab zu sagen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Schaffe eine \u00bbWin-win\u00ab Situation!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Ziel einer Verhandlung ist ein Interessenausgleich. Wenn du einen Auftrag zu schlechten Bedingungen annimmst, ist das Ergebnis weder ein zufriedenstellendes Honorar noch eine brauchbare Referenz f\u00fcr dich. Du steckst in einer \u00bbWin-lose\u00ab-Situation. Und der \u00bbwin\u00ab des Kunden ist dabei fragw\u00fcrdig. Das Honorar ist nicht die einzige Variable, um die es in einer Verhandlung gehen kann. Durch ein ausf\u00fchrliches\u00a0Gespr\u00e4ch \u00fcber Ziele und Interessen des Kunden<\/strong>\u00a0gelingt es geschickten Verhandlern, eine attraktive Auftragsgrundlage herauszuarbeiten. So stellst du eine \u00bbWin-win\u00ab-Situation her, in der jeder etwas von dem bekommt, was ihm n\u00fctzt. Dabei ist dein Verhandlungsgeschick ein essenzielles Werkzeug f\u00fcr deinen Erfolg.<\/p>

Arbeite im Gespr\u00e4ch die Argumente heraus, die den\u00a0Kunden<\/em><\/strong>\u00a0f\u00fcr das gelungene Ergebnis der Fotoproduktion interessieren.<\/strong>\u00a0Was ist ihm viel wert, was dich wenig M\u00fche kostet? Wenn du seine Interessen befriedigen kannst, musst du dich nicht dem Preiskampf aussetzen. Bleibe bei deinem Preis und signalisiere nicht zu fr\u00fch, dass der Preis evtl. verhandelbar ist.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Positioniere dich \u00fcber Inhalte!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der Preis ist nur eine Variable von vielen. Wenn du deinen Preis erl\u00e4utern kannst und deine Arbeitsweise erkl\u00e4rst, hast du mehr Optionen und Verhandlungsspielr\u00e4ume als du denkst. Variablen sind zum Beispiel der Liefertermin, der Lieferumfang, die Dauer der Produktion. Pr\u00fcfe den Zeitfaktor, die Anzahl der Motive, die Nutzungsw\u00fcnsche und Lizenzierungen. \u00dcberlege auch, ob du weitere Positionen f\u00fcr Honorare ansetzen kannst, wie zum Beispiel Organisation, Bildbearbeitung, Casting, etc.. Auch Art und Zeitpunkt der Zahlung spielen eine wichtige Rolle in der Verhandlung.<\/p>

Im Kontext Fotograf und Kunde existieren viele Interessen neben dem Budget. Und um diese Interessen geht es in einer Verhandlung. Darum, herauszufinden, was der Gespr\u00e4chspartner eigentlich braucht und was ihm hilft, einen guten \u00bbAbschluss\u00ab zu t\u00e4tigen. Bereite dich schon vor dem Kundengespr\u00e4ch darauf vor, dass dein Gespr\u00e4chspartner Einsparungen vornehmen will. Baue deshalb einen Puffer in deine Preiskalkulation ein. Sonst landest du in der Verhandlung schnell unter deinem Marktpreis.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00dcberlege dir deine beste Alternative!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gute Verhandlungen sind Beziehungsarbeit und brauchen professionelle Kommunikationsmethoden. Dazu z\u00e4hlen drei wichtige Kommunikationstechniken:<\/p>

  1. Offene Fragen stellen<\/li>
  2. Aktives Zuh\u00f6ren<\/li>
  3. Paraphrasieren<\/li><\/ol>

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    Vor jeder Verhandlung ist es hilfreich, sich eine \u00bbbeste Alternative\u00ab zu \u00fcberlegen. Auf die kannst du im Gespr\u00e4ch hinarbeiten, wenn die Verhandlung nicht so l\u00e4uft, wie du es dir gew\u00fcnscht hast. Die \u00bbbeste Alternative\u00ab ist deine pers\u00f6nliche Grenze f\u00fcr diesen Job und sie bewahrt dich vor schlechten Kompromissen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Nein sagen!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Und schlie\u00dflich: Nein sagen ist wichtig! Aber denke vorher gut \u00fcber die Voraussetzungen f\u00fcr ein \u00bbJa\u00ab nach und kommuniziere sie deinem Kunden gegen\u00fcber. Gib ihm eine Chance, deine Position zu verstehen und gib nicht zu fr\u00fch auf!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Bleib cool!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Erfolgreiche Verhandlungen brauchen Gelassenheit und Souver\u00e4nit\u00e4t.\u00a0Aus einer Bittsteller-Haltung wird dir kein Coup gelingen.<\/strong> Die Vorstellung, evtl. zu scheitern, ist dabei eine reelle Option und hilft dir sogar, Coolness und Konzentration f\u00fcr das Gespr\u00e4ch zu finden und auf Augenh\u00f6he zu kommunizieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Recap<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    • Bleib im Kundengespr\u00e4ch auf der fachlichen Ebene, anstatt nur \u00fcber Preise zu sprechen.<\/li>
    • Beschreibe den Mehrwert deiner Arbeit f\u00fcr die Ziele deines Kunden.<\/li>
    • Erl\u00e4utere deine Arbeitsweise, die Auftragsbestandteile und den Leistungsumfang.<\/li>
    • Pr\u00fcfe f\u00fcr die Preisfindung und einen guten Abschluss die m\u00f6glichen Variablen wie Lieferumfang und Termin, Nutzungsrechte, Motivanzahl, etc.<\/li>
    • \u00dcberlege deine beste Alternative: zu welchen Konditionen bist du bereit den Job zu machen?<\/li>
    • Sei gut in den Kommunikationstechniken und bleib auf Augenh\u00f6he im Kundengespr\u00e4ch.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Wie du deine Arbeit verkaufst und welche Argumente beim Kunden ziehen
      \nvon Silke G\u00fcldner, Coach & Consultant f\u00fcr Fotografen und Kreative<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":1334,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[108],"tags":[],"class_list":["post-1333","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fotografie-business"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1333","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1333"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1333\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1334"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1333"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1333"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.picdrop.com\/web\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1333"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}